在深圳饭局有个朋友问到“我有很多的私域,都是多年积累来的,现在要通过啥样的方式激活这些已有的私域比较好,比较快的呢。”
不光一位朋友有这个问题,现场还有多位朋友提到这个问题,除此之外,还有很多的朋友都会有这个问题的。
只要你的公司,或者你的业务做了一段时间,或多或少是有一定的私域积累的,就看怎么激活,这是第一步,第二步就是私域的转介绍,做裂变。
那么如何来激活已有的存量私域呢?在这里分享以下的三种方式,尤其最后一种更为关键。
第一,靠活动来激活,来一波活动福利,这是最有效的,以前需要199元才可以买到,现在回馈老粉,仅需19.9元,如果这样做肯定是可以激活的,但这个不能常态化,仅仅搞一次,不可能经常有这样的优惠活动吧。
这时做活动就要进入第二步,就是找到常态化的活动,比如每周搞一次沙龙活动,仅限老客户参加,举办这样的沙龙活动,也得策划好,想好该如何举办才可以的,他们才愿意来,才有吸引力的,举办一次当然容易,最怕的每周举办,常态化的举办,而且只有这样才可以持续的激活私域。
除了举办线下的沙龙活动,还可以举办线上的常态化运营活动,比如社群打卡,邀请嘉宾分享,还有就是抽奖玩法,年度活动等等,线上线下搞活动的方式多种多样,每一种都要去尝试,总会有效果的。
第二,靠内容来激活,持续的输出对客户有用,有价值的内容,不管是卖货的,还是卖课的,还是做其他的什么服务,都可以靠持续的有价值的内容输出来去激活存量私域,这是很可靠的一种方式,每天输出内容,持续的创造出价值来。
比如樊登读书,刘润,半佛仙人,都是靠持续的有价值的内容来服务客户,激活已有私域。
还有卖货的账号,比如深夜发媸,于小戈,ids大眼睛,味姨等等,这些是卖货账号,也是靠持续的有价值的内容输出,来服务客户,成交客户的。
要么活动运营能力很强,要么就是内容运营能力很强,如果这两种能力都不太行,还有第三种激活私域的方式,这也是今天要重点分享的。
第三,靠视频号直播来激活私域,直播是私域批量成交的场所,在番禺有个客户,做大健康的,有300多家连锁门店,他们就是用直播来激活私域,每周固定一场,就是把所有的客户集中到一个时间段,一周就在这个时间段有优惠,哪怕平时不卖,也会让店员引导客户在那一天的直播间下单,这一周的时间,就是沟通客户,私聊客户在那一天下单成交,就有理由私聊客户信息了,这是很好激活私域的方式,可以常态化的做。
只要把直播间的活动做好,每周做的事情,就是拉预约,不断的告知直播间的活动,纯靠私域来做直播,也是可以的,真的不一定非得每天直播,如果真的要每天直播,无论是时间成本,还是精力成本,都是很大的,一周搞一场激活私域的直播,也是很不错的。
团队所有的精力,就集中到每周这一场的活动之上,达到激活私域的目的,同时也可以触发公域,又可以引导加私域,就这样公域,私域来回的导,整个的流量池就会越来越大,做啥都可以做好的。
我这里所分享的就是用直播的方式来激活私域,如果是纯卖货,纯卖课的当然是可以天天直播,一天24小时直播也是可以的。
激活私域就是这几种比较不错的方式,来回的去用,三种方式融合一起搞,效果是最佳的。